Responsable Vente indirecte F/H

Source de l'offre

Offre diffusée par LEGACY50. L'employeur reste confidentiel ; LEGACY50 n'est pas présenté comme l'employeur de ce poste.

Descriptif du poste

Dans le cadre de notre développement commercial, nous recrutons un(e) Responsable pôle ventes indirectes expérimenté(e), capable d'allier excellence commerciale et leadership managérial. Vous rejoignez une équipe dynamique au sein d'un éditeur SaaS en croissance, dans un environnement où la maîtrise des enjeux technologiques et la relation partenaires sont au cœur de la stratégie. Vous consacrez 70 % de votre temps au développement et à l'animation d'un portefeuille de partenaires en direct, et 30 % à l'encadrement d'une équipe de 2 commerciaux. Développement commercial (70%) - Gérer, animer et développer un portefeuille de partenaires stratégiques (revendeurs, intégrateurs, apporteurs d'affaires) - Piloter les cycles de vente indirecte de bout en bout: identification, qualification, négociation et closing - Construire des plans de partenariat ambitieux et assurer leur exécution opérationnelle - Identifier de nouveaux partenaires à potentiel et structurer les accords de collaboration - Assurer un suivi rigoureux de la performance via les outils CRM - Être l'interlocuteur(trice) de référence pour les partenaires clés, en apportant une expertise produit et technique solide Management (30%) - Encadrer, accompagner et faire monter en compétences une équipe de 2 commerciaux - Définir les objectifs individuels et suivre les KPIs de performance - Conduire les entretiens réguliers (1:1, revues de pipeline, feedback) - Fédérer l'équipe autour des objectifs collectifs et de la culture commerciale de l'entreprise

Informations principales

Employeur confidentiel. Diffuseur : LEGACY50.

Localisation : IVRY SUR SEINE, Ile-de-France - France.

Rémunération détaillée non communiquée dans les données publiques disponibles.

Cette fiche individuelle présente les informations disponibles lorsque l'offre est active et suffisamment exploitable.